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전체 리스트 (81개)

구매인 필독서 1. 협상에서 우위를 점하는 6가지 원칙? 설득의 심리학
협상은 어렵다? 상대의 심리를 꿰뚫는다면 우위를 점 할 수 있다! 구매 협상이 어렵다고 생각하는 구매인들 주목. 어떤 협상에서도 우위를 점 할 수 있는 꿀팁을 알려 드립니다. 다양한 구매 업무 노하우 중 협상은 특히 개인의 영역입니다. 사람 마다 협상 방식이 모두 다르기 때문입니다. 저 같은 경우, 협상 스킬을 높이기 위해 책을 많이 읽었는데요, 많은 도움이 되었던 책을 소개합니다. 첫 책은 미국의 심리학자이자 교수인 ...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 연차무관
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8일전
예리한 집게
2026 구매 사업계획서, 당신은 지금 무엇을 쓰고 있습니까 '실전 원가 혁신 전략 10선'
연말의례, 그리고 1월의 현실 11월 초, 구매팀 회의실. 팀장이 말합니다. “2026년 원가 절감 목표 5% 받았습니다. 사업계획서 이번 주 금요일까지 제출입니다.” 작년 사업계획서 파일을 엽니다. 제목을 2026으로 바꿉니다. "경쟁 입찰 강화", "물량 통합을 통한 구매력 제고", "협력사 정예화 및 전략적 파트너십". 익숙한 문장들이 다시 등장합니다. 숫자 몇 개를 수정하고, 그래프를 업데이트합니다. 그리고 1월, 그 사업계획서는...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
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2026.01.22
만족스러운 책갈피
회생절차에 들어간 기업과 거래하기 ②
(지난 줄거리 요약) 기존 공급사 S는 연대보증 관계에 있던 계열사 H가 기업회생을 신청함으로써 기업 회생 절차를 따라가게 되었다. “그윽한USB”는 처음에는 거래를 지속할 수 있는 방법을 생각 했으나, 회생절차의 소요 기간과 회생 절차 기간 동안 발생할 수 있는 수급 리스크를 따져 보고 결국 거래를 종료하기로 한다. 지난 시리즈 다시보기 > 🔗회생절차에 들어간 기업과 거래하기 # 대표와의 마지막 미팅을 요청하다 거래 종...
  • 구매법규
  • 산업공통
  • 10년 이상
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2026.01.06
그윽한 USB
실무자들이 진짜 원하는 중간 관리자의 역할은?
중간관리자란 보통 임원진과 실무진 사이의 의견을 조율하는 역할로 팀장 혹은 팀장 상위의 직책자를 일컫는다. 중간관리자로서 업무를 해보지 않았던 내가 이 글을 쓰는 이유는 한 때는 실무진이였던 중간관리자분들이 잊고 계시는 그 시절을 상기하여 좀 더 좋은 관리자가 되시길 바라며, 나의 개인적인 그리고 주변 동료들의 의견을 포함해 중간관리자에게 기대하는 바를 작성해보고자 한다. 1. 청사진 공유 및 방향 제시 기업은...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
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2025.12.23
당돌한 칫솔
‘게임이론’의 확장을 통한 입찰 전략의 분석
“네가 생각하는 것을 내가 생각하고 있다고 네가 생각하고 있다는 것을 나는 생각한다.” - 존 내시 ‘게임 이론’을 한 마디로 표현한 문장입니다. 여러분이 상경계열 전공자면 게임 이론이 익숙하실 테고, 비상경계열 출신이어도 구매업에 종사하고 있다면 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다. 경제학에서 태동한 게임이론은 응용수학에서부터 정치학, 심리학, 나아가 진화생물학까지 많은 분야에 영향을 미쳤는데요, 쉽게 말해서 “참가자...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 10년 이상
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2025.12.04
그윽한 USB
📘[구매위키] 공급사 의사 문의, 재고보충, 반제품, 개찰
📌오늘의 트렌드노트, 10분이면 이런 내용을 알 수 있어요! 자주 쓰는 구매용어들! 공급사 의사 문의, 재고보충, 반제품, 개찰 구매위키는 구매 관련 용어와 예시를 시리즈를 통해 알려드립니다. 오늘은 물품 구매를 하면서 접할 수 있는 구매 용어를 알아보도록 하겠습니다. 내용을 보시면 구매업무를 하면서 마주하는 여러 용어에 대한 개념을 “아하! 이런 뜻이었구나!😮” 하며 이해하고 활용할 수 있는 시간이 되실 거예요. 지금부...
  • 트렌드
  • 산업공통
  • 연차무관
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2025.12.01
바이블팀
실무자들이 진짜 원하는 중간 관리자의 역할은?
중간관리자란 보통 임원진과 실무진 사이의 의견을 조율하는 역할로 팀장 혹은 팀장 상위의 직책자를 일컫는다. 중간관리자로서 업무를 해보지 않았던 내가 이 글을 쓰는 이유는 한 때는 실무진이였던 중간관리자분들이 잊고 계시는 그 시절을 상기하여 좀 더 좋은 관리자가 되시길 바라며, 나의 개인적인 그리고 주변 동료들의 의견을 포함해 중간관리자에게 기대하는 바를 작성해보고자 한다. 1. 청사진 공유 및 방향 제시 기업은...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
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2025.11.27
당돌한 칫솔
7184319
나쁜구매 ⑮, 구매담당자의 자료요구와 기술탈취
자료 요구가 기술탈취로 간주되는 순간? 구매담당자가 협력업체에게 가격결정을 위해서 다양한 자료를 요구하게 되는데, 이는 원칙적으로 정당할 수 있지만, 요구 목적/범위/활용 방식에 따라 기술탈취로 연결될 가능성이 있습니다. 먼저 하도급법에서 말하는 기술탈취는 원사업자가 수급사업자의 기술자료를 부당하게 요구하거나 제3자에게 제공하는 행위를 말합니다. 하도급법에서 기술자료란, 수급사업자가 보유한 제조·생산·공...
  • 구매법규
  • 산업공통
  • 연차무관
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2025.11.25
호기심많은 컵홀더
건설경기에 따른 품목별 변화 패턴 분석
오늘은 건설 자재 구매 담당자에게 매우 유익한 자료가 있어 소개하려 합니다. 건설 산업 관련 고급 정보와 인사이트를 전해주는 [한국건설산업연구원]에서 발간한 자료로 제목은 “건설경기에 따른 건설물가 세부 품목별 변화 패턴 분석”입니다. 건설 경기에 따른 품목별 가격 변동성의 특성을 분석한 자료이며, 품목별로 건설 경기의 호황기와 침체기, 가격 변동성의 크고 작음을 4사분면으로 표현하였습니다. 제 칼럼 중 아래 링...
  • 구매전략
  • 건설/건축
  • 4~9년
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2025.11.13
한결같은 스탠드
구매 시스템 사례 #14, MR접수부터 E&I, 입고/정산까지 전체 리드타임 30% 단축
📌 WHO? 글로벌 종합 엔지니어닝 기업! 현대엔지니어링 현대엔지니어링은 글로벌 EPC(설계·조달·시공) 사업을 수행하며 다양한 프로젝트 경험을 축적해온 글로벌 종합 엔지니어링 기업입니다. 그러나 기존 SAP 기반 구매 시스템은 EPC 특유의 복잡한 변수와 협력사 관리 요구를 충족하기에는 한계가 있었습니다. 협력사 정보와 단가 데이터가 부서별로 파편화되어 통합 관리가 어렵고, 구매요청과 계약 간 1:1 매핑 구조로 인해 유연...
  • 시스템
  • 산업공통
  • 연차무관
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2025.10.27
엠로

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