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배인철칼럼니스트
업계 건축자재 주요업무구매/SCM
협력업체로부터 존경받고 회사로부터 인정받는 구매인이 됩시다.

주요
경력

전) LX하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매팀장 전) LG화학 산업재본부 구매팀장

전체 리스트 (41개)

구조를 보고, 구조를 설계하는 구매인의 사고
왜 구매는 실행부서로 인식될까? 구매 업무는 겉으로 보면 매우 실무적인 일처럼 보입니다. 발주를 하고, 협력업체를 관리하고, 가격을 결정하고, 계약을 체결하는 등 같은 일들이 반복되고, 그래서 많은 사람들은 구매를 관리업무라고 생각합니다. 실제로 회사에서 구매부서는 거래를 처리하는 실행부서로 생각하는 경우가 많은데 그 이유는 다음과 같습니다. ① 전략보다 현업...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 10년 이상
1일전
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“책임은 많은데 권한은 없다?” 회사가 권한을 주는 구매인의 조건
책임은 무거운데, 왜 구매에는 권한이 없을까 구매담당자는 늘 불평합니다. “책임은 많은데 권한이 없다.”라고 가격 인상은 막아야 하고, 공급은 안정시켜야 하며, 계약 리스크도 관리해야 한다. 문제가 생기면 가장 먼저 호출되는 조직이 구매입니다. 그러나 공급사 선정은 기술팀이 주도하고, 스펙 변경은 개발이 결정하며, 최종 계약 조건은 경영진에게 보고해야 합니다. 이...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
2026.04.23
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성과는 냈는데 왜 인정받지 못할까? 회사가 신뢰하는 구매인의 태도와 표현
왜 회사는 구매의 성과를 인정하지 않을까 이 주제는 구매부문은 올해 잘했다고 생각하는데 회사는 왜 성과를 인정하지 않는지, 구매부문의 생각과 회사의 판단이 어떻게 차이가 있는지 알아보겠습니다. 1. 단가 인하는 잘했는데 ··· 구매 생각 : KPI 초과 달성 및 원가절감 금액은 단가 인하로 증명했다회사 판단 : 시황이 좋아져서 그렇다, 올해는 좋은데 내년은 위험하다 2. ...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 0~3년
2026.03.31
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산업별로 달라지는 구매담당자 필수 역량 리스트
구매담당자에게 필요한 역량은 단순한 가격 협상 능력을 넘어서 안정적으로 잘 사서 회사의 리스크를 줄이는 능력입니다. 일반적인 기준으로 요구되는 역량은 다음과 같습니다. 구매담당자에게 필요한 역량 리스트 분석력 : 원가구조 이해, 단가 추이, 수요 예측, 시장분석 능력협상력 : 논리적인 근거 중심의 협상력, Win-Win 중심의 협상능력커뮤니케이션 능력 : 영업/생산/기...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
2026.03.04
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구매 전문가 육성을 위한 Rotation의 의미와 조건
구매담당자의 Rotation(로테이션) 은 조직 내에서 구매 담당자들이 일정 기간마다 담당 품목·업무·부서 또는 지역을 교체하는 제도를 의미합니다. 제조업, 공공기관, 대기업의 구매·조달 부서에서 강제 조항으로 사용하기도 합니다. 구매담당자 Rotation의 의미 구매 업무를 수행하는 직원이 특정 품목이나 공급업체에 장기간 고정되지 않도록, 정기적으로 업무 영역을 바꾸어 ...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 4~9년
2026.01.29
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[EUC/EUD 양식 제공] 중국 수출통제 품목의 수출입절차
중국의 수출통제(Export Control)란 중국 정부가 국가 안보, 경제 안보, 외교 전략적 목적 등을 이유로 특정 물품, 기술, 서비스가 해외로 반출되는 것을 제한·관리하는 제도입니다. 쉽게 말해, 중요한 기술이나 전략 물자를 아무 나라에나 마음대로 수출하지 못하도록 통제하는 정책입니다. 중국이 수출을 통제하는 이유 ① 국가 안보 보호 : 군사적 활용이 가능한 기술·물자가 ...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
2025.12.30
호기심많은 컵홀더
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나쁜구매 ⑮, 구매담당자의 자료요구와 기술탈취
자료 요구가 기술탈취로 간주되는 순간? 구매담당자가 협력업체에게 가격결정을 위해서 다양한 자료를 요구하게 되는데, 이는 원칙적으로 정당할 수 있지만, 요구 목적/범위/활용 방식에 따라 기술탈취로 연결될 가능성이 있습니다. 먼저 하도급법에서 말하는 기술탈취는 원사업자가 수급사업자의 기술자료를 부당하게 요구하거나 제3자에게 제공하는 행위를 말합니다. 하도급법...
  • 구매법규
  • 산업공통
  • 연차무관
2025.11.25
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나쁜구매⑬, 고단가 발주와 배임
고단가 발주와 배임이란? "고단가 발주"라는 표현은 보통 특정 물품이나 용역, 공사를 발주할 때 일반적인 시세나 원가 수준보다 높은 단가로 계약·발주하는 행위를 뜻합니다. 고단가 발주의 주요 원인은 다음과 같습니다. 원자재 가격 급등, 공급 부족(Shortage)긴급 조달이나 소량 구매내부 원가 분석 부족협력업체와의 유착, 리베이트 등 부적절한 거래경쟁입찰 부재(수의계...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
2025.10.15
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나쁜구매⑬, 향응 접대 문화
향응접대라는 표현은 구매부문에서는 조심스럽게 접근해야 하는 주제입니다. 일반적으로 향응접대는 부정적이고 금지되어야 할 행위로 간주되지만, 과거 또는 일부 문화권에서는 관행적 의미로서 사용된 측면이 있으며, 그 의도나 맥락을 명확히 이해하는 것이 중요합니다. 향응접대는 말 그대로 상대방에게 음식, 술, 오락, 편의 등을 제공하거나 받는 행위로써, 보통 업무상 ...
  • 구매법규
  • 산업공통
  • 연차무관
2025.09.17
호기심많은 컵홀더
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나쁜구매⑫ , 가격 후려치기
가격 협상이 아닌 ‘강요’가 되는 순간 가격 후려치기란 구매자가 협력업체에게 정당한 원가나 시장 가격보다 지나치게 낮은 가격을 강요하는 행위를 말합니다. 주로 대기업이 중소기업에게 우월적 지위를 남용하여 원가 이하의 가격으로 납품을 강요하거나, 계약을 따내기 위해 가격을 억지로 낮추도록 압박할 때 쓰입니다. 가격 후려치기는 단순한 가격 협상이 아니라, 거래상 ...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 0~3년
2025.08.27
호기심많은 컵홀더
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