안녕하세요. IT회사에서 구매업무를 진행하며 후배들을 위한 멘토링, 직무특강을 하고 있는 회사원입니다.

구매 업무를 진행하다 보면 기존에 진행하고 있는 파트너사로 업무가 해결이 되는 경우도 있지만, 그렇지 않은 경우 소싱을 위해 새로운 파트너사 발굴해야 합니다. 물론 구매업무는 독점 및 협상에 우위를 점하기 위해서도 지속적으로 파트너사 관리가 필요합니다.

오늘은 구매 파트너사 소싱을 하며 발견한 저만의 노하우를 국내·외로 나누어 공유하고자 합니다.

 국내 파트너사 

 신용평가사 활용
나이스디앤비, 이크레더블 등 회사에서 이용하고 있는 신용평가사에 기준을 부여하고 요청합니다. 신용등급, 현금흐름등급, 부채비율, 지역 등 원하는 조건을 상세하게 요청할수록 정확한 데이터를 받을 수 있습니다.

 직접 발굴
품목에 따라 다르긴 하지만 주요 산단(산업단지) 등에 나가서 직접 발굴하는 경우도 있고, 파트너사 미팅 후 주변지역을 돌아다니며 시장 상황을 파악하며 발굴을 하기도 합니다.

 소개 
이미 보유중인 파트너사들에게 소개를 받기도하고 영업사원을 통해 매출처 등에서 소개받기도 합니다. 

 협회 
우리나라에는 수많은 협회와, 자격 유지를 위한 단체가 있습니다. 예시로 키스콘(건설협회), 전기협회, 소프트웨어협회 등이 있습니다. 각 협회 및 단체는 관련 업체의 명부를 가지고 있으므로, 협회 및 단체 사이트 내 검색 또는 담당자에게 문의를 넣어 유관 기업 정보를 받아 볼 수 있습니다.

 해외 파트너사 

우리나라 내에서 모든 품목을 소싱하기 어렵다 보니, 해외에서 물품을 구매하는 경우가 많은데요. 따라서, 해외에서 구매관련 사업을 진행하게 되는 경우가 종종 발생합니다. 이 때 해외 파트너사 조사 작업이 필요합니다. 다음의 방법은 국내처럼 직접 발로 뛰어서 협력사를 확보하기 어려울 때 활용할 수 있는 방법입니다.

 코트라 등 국가단체 활용
기업의 규모에 따라 비용에 차이가 있고, 시장에 대한 물가도 조사를 요청할 수 있어 활용하시면 좋습니다. 코트라뿐만 아니라 각종 협회 등에서도 시장조사, 파트너사 조사가 가능하므로 비용 등을 충분히 검토하여 진행하면 좋습니다.

*출처 : 코트라 홈페이지

 해외 증권사 활용
우리나라에도 증권사가 있듯이 나라에 따라 다르지만 해당 국가의 증권사를 활용하는 방법이 있습니다. 사업을 필터링하여 관련 메인 파트너사 발굴 시 도움을 받을 수 있습니다.

 현지 쇼핑몰 활용
우리나라에 Gx켓, 네x버 등이 있듯이 현지에도 다양한 쇼핑몰과 파트너사를 찾을 수 있는 사이트들이 있습니다. 현지 쇼핑몰은 물가 참고 및 정보 활용에도 많은 도움이 됩니다.

 대한상공회의소 해당 국가 한인회사 정보 요청
생각보다 많은 나라에 한국 사업체가 진출해 있습니다. 언어의 장벽을 편하게 넘을 수 있으므로 활용해 보시면 좋습니다.

구매 업무 시 새로운 파트너사를 찾는 총 8가지 방법을 소개해드렸습니다. 이 외에 더 좋은 방법이 있다면 댓글 부탁드립니다!
 

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