화학산업에서는 가격 사이클과 공급 안정성을 동시에 관리하는 계약 및 Spot vs Contract 물량 포트폴리오를 설계하는 역량이 필요합니다.
분석력 : 유가 및 원재료 사이클을 이해하는 시장 감각
협상력 : 가격 연동 및 LTA( Long‑Term Agreement) 구조의 계약 능력
기술 이해 : Spec과 Grade 차이를 이해하는 능력
규제 대응 : REACH 및 환경/안전 규제에 대응 체계 구축 능력
리스크 관리 : 폭발 사고 등 공급 중단에 대응하는 공급망 관리 능력
③ 반도체 산업(Fab/장비/소재)
반도체산업에서는 지정학 리스크 속에서 가격이 아니라 물량을 보장 받을 수 있는 공급 안정성을 확보하고, 장기적으로 기술 선두 Vendor를 확보하는 역량이 필요합니다.
기술 이해 : 공정, 장비, 소재의 구조를 이해하는 능력
전략 사고 : Vendor Lock-in 관리
리스크 관리 : 수출통제 및 지정학적 리스크 대응 능력
신뢰 구축 : Top Vendor와 파트너십을 구축하는 관계 역량
의사 결정 : 선급금, 공동투자, 공동개발 등 고위험/고금액의 의사결정 능력
정리하며
어느 산업군에서 일하든 구매담당자는 자신이 구매하는 품목의 가격에 대하여 설명할 수 있어야 하고, 협력업체를 압박하는 말보다 경쟁구조를 잘 설계하고, 기술적 이해도가 높고, 시장의 수요/공급 밸런스를 잘 이해하는 역량이 필요하며, 원가절감에 대한 압박, 불량발생에 따른 클레임 해결, 매월 돌아오는 마감 스트레스를 잘 관리하는 구매담당자가 되시길 기원합니다.
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