IT회사에서 구매업무를 하며 후배들을 위한 멘토링, 직무특강을 하고 있는 회사원 입니다. 지난 칼럼에서 HP에 대해 다뤘다면, 이번에는 글로벌 IT 인프라 벤더 중 하나인 DELL 에 대해 이야기해 보려 합니다. 이번 글에서는 단순한 기업 소개를 넘어, 구매담당자 시선에서 DELL을 분석하며 얻을 수 있는 인사이트를 함께 정리해보았습니다.
IT 구매 품목의 이해 ① HP 회사분석
글로벌 회사인 H/W 회사(벤더)들은 총판 또는 파트너사 구조를 통해 국내 사업을 진행하고 있습니다.
벤더사 기술지원, 물품 매입 등 글로벌 회사에서 전부 대응하지 못하는 서비스를 파트너사 등에 의해 진행됩니다…
기업개요 : 미주, 유럽 등 전 세계에 통합된 솔루션 및 서비스를 설계, 개발 등 판매 및 지원
경쟁사 : HP, Lenovo, IBM, Hitachi, Apple 등(품목에 따라 다소 상이)
사업내용 : 2024년 기준 글로벌 PC시장 점유율 3위(레노버 25.5 %, HP 21.6 %, Dell 16.1 %, Apple 9.2 %, Asus 7.1 %)
📌인사이트 DELL은 단순한 PC 제조사가 아니라, 엔터프라이즈 인프라 중심 기업으로 체질을 전환해온 회사입니다. 특히 EMC 인수(2016년) 이후 스토리지·서버 부문에서 존재감을 높였으며, 다양한 분야에서 '원스톱 솔루션'을 제공할 수 있는 역량이 구매 관점에서 매우 유리합니다.
파트너사 구조: 한국 내에서도 T1, T2 벤더 체계를 운영 중이며, 공식 총판과 파트너사를 통한 유통이 일반적
📌인사이트 Dell의 공급은 국내 총판 구조 아래 다양한 T2 파트너를 통해 이루어지므로, 각 파트너사의 기술 역량, 인증 보유 여부, 프로젝트 수행 실적 등을 기준으로 비교 견적과 선택이 필요합니다.
벤더사의 AM(Account Manager)과 원활한 소통은 필수이며, 특히 동일 등급 3개사의 비교 견적을 기반으로 구매 타당성을 검토하는 구조에서, DELL의 다양한 파트너 정책은 경쟁사 대비 유연하게 적용되는 경우도 있으므로 파트너 프로그램 가이드라인을 숙지해야 합니다.
DELL은 EMC 인수 이후, X86 기반 서버, 고성능 스토리지, VMware 기반 가상화 솔루션, 워크스테이션 등을 중심으로 기업 시장에 집중하고 있습니다. 더불어 AI 관련 서버수요 급증은 Dell의 차세대 성장동력을 보여줍니다. 구매담당자 입장에서는 기존 인프라와의 호환성, 기술지원 체계를 고려하여 AI-Ready 서버 선택 시 Dell 옵션을 우선순위에 둘 수 있습니다.
또한, 하이엔드 게이밍/크리에이터 PC 부문(Alienware 등)도 성장세를 보이고 있습니다.
