스카치 테이프, 포스트잇 등 쉽게 구매할 수 있는 글로벌 브랜드 제품의 구매 단가는 온라인이나 오프라인이나 비슷할까요? 저는 처음에 그렇게 생각했었습니다.온오프라인 어느 채널에서나 쉽게 구매할 수 있고 단가도 낮기에 인터넷 최저가가 제일 저렴할 것이라 생각했습니다. 하지만 안전 테이프 대량 구매 프로젝트를 검토하면서 그 생각이 완전 착각이라는 것을 깨달았습니다.
당사 환경안전팀에서 환경 안전 관리 기준이 강화되었다며 모든 연구소 바닥에 새로 부착할 바닥 라인 테이프를 대량으로 구매 요청하였습니다. 안전 테이프는 이미 총무, 물류 본부에서 대량 구매하여 사용하고 있었고, 그 공급사를 확인하여 환경안전팀에 안내해 주었습니다. 하지만 환경안전팀에서는 해당 제품은 부착력과 지속력이 기준에 미달된다며, 3M 사의 특정 제품 2종을 제시했습니다.
3M 바닥 라인 테이프 2종 인터넷 최저가 비교
고맙게도 환경안전팀에서 3M 사 제품 중에서도 내구성이 강하다는 제품 2종을 (노란색, 노랑검정 사선) 콕 찍어 제시하였습니다. 이번 프로젝트는 인터넷 최저가로 쉽게 끝날 것 같은 예감이 들었고 인터넷에서 상품 검색을 하였습니다. 역시나 단가가 고만고만했기에 3~4 군데 비교견적하여 마무리하려 했습니다.
당사 총무, 물류에서 거래 중인 기존 업체와 온라인 검색한 신규업체 3곳에 연락하여 명함과 견적을 요청하였습니다. 4 업체의 명함을 받아 보니 재미있는 사실을 발견했습니다. 4 업체 중 한 곳의 명함에 3M 지정 대리점이란 문구가 눈에 확 띄게 인쇄가 되어 있던 것입니다. 물론, 이곳이 견적도 제일 저렴했습니다.
한국 3M에 직접 견적을 요청하다
한국 3M의 지정 대리점이 있다는 사실을 알고 나니 당연히 대리점 별 견적 가격도 다를 것이란 예감이 강하게 들었습니다. 이에 한국 3M에 직접 전화해 견적을 요청하였습니다. 한국 3M에서는 당사는 100% 대리점으로 운영하고 있다며 직접 견적을 하지 않는다고 답했습니다.
저는 금액을 직접 제시할 수 없다면 지정 대리점 몇 곳을 소개해 줄 것을 요청했습니다. 그래서 지정 대리점 3곳의 연락처를 받았습니다. 그 연락처 중에는 제가 인터넷에서 찾았던 그 업체도 포함되어 있었습니다. 나머지 2곳에 전화해 견적을 요청하였습니다.
그들과 통화하며 또 다른 사실을 알게 되었습니다. 그것은 바로 같은 3M 지정 대리점이라도 주력 품목을 다르게 배정받아 단가가 다르다는 것입니다. 즉, 한국 3M에서 받은 지정 대리점 3곳 중에서도 산업용 테이프를 주력으로 하는 업체는 한 군데였고, 그 단가가 가장 저렴했습니다.
지정 대리점 포함 5개 사 검토 결과는?
결론부터 말씀드리면, 상위 3개 사를 비교하니 산업용 테이프 주력 3M 지정 대리점 > 타 품목 주력 3M 지정 대리점 > 인터넷 최저가 순이었습니다. 더 놀라운 것은 산업용 테이프는 개 당 단가가 높기 때문에 단가 차이도 생각보다 크다는 것입니다.
1, 2위 업체 단가 비교 시, 1번 품목이 개 당 8천원, 2번 품목이 개 당 2천원 차이가 났습니다.즉, 1세트 당 1만원이 저렴한데 구매 수량이 100세트이니 차상위 업체와 비교해도 총 100만원 절감된 것입니다. 개인적으로는 인터넷 최저가는 1위 업체 보다 약 1.6배 더 단가가 높다는 사실이 충격적이었습니다. 아무리 플랫폼이 발달하여 최저가 비교가 쉬워졌다고 해도 역시 직접 발로 뛰며 확인하는 게 진리!
글을 마치며…
인터넷에서 쉽게 구매할 수 있는 품목도 제대로 파고드니 단가 차이가 제법 많이 난다는 사실을 직접 경험하고 깨달았습니다. 글로벌 브랜드 제품 대량 구매 시 무엇을 먼저 확인해야 하는지 감이 오셨나요? 글로벌 브랜드의 한국 지사에 직접 연락해 직거래가 가능한지, 대리점 체제로 운영한다면 지정 대리점이 어디인지 반드시 확인하고 비교견적 진행한다면, 반드시 좋은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
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