구매담당자로 이직에 성공했다면, 이제 진짜 평가가 시작됩니다.

면접에서는 가능성을 보고 채용하지만,     
입사 후 90일 동안은 단 하나만 평가받습니다.

“이 사람에게 우리 회사의 돈과 공급망을 맡겨도 되는가?”

서치펌 대표이자 전문 면접관으로 수많은 구매 직무 이직 사례를 분석해 본 결과,     
구매담당자의 성공 여부는 입사 후 3개월 안에 거의 결정됩니다.

그 이유는 명확합니다.

구매는 회사의 비용을 통제하고 공급망 리스크를 관리하며 회사의 이익률에 직접 영향을 미치는 직무

이기 때문입니다.

이번 글에서는 구매담당자가 입사 후 90일 안에     
조직의 신뢰를 확보하고 핵심 인재로 자리 잡는 전략을 설명드리겠습니다.

구매담당자의 입사 후 90일은 ‘신뢰 확보 기간’입니다

구매담당자의 첫 90일은 아래 3단계로 나뉩니다.

Day 1~30: 공급망 구조를 완전히 이해하는 단계

이 시기에 가장 중요한 것은 절대 성급하게 바꾸려 하지 않는 것입니다.

먼저 아래 3가지를 철저히 분석해야 합니다.

1) 핵심 공급업체 구조 분석

• 핵심 공급업체는 어디인가
• 특정 업체 의존도는 얼마나 높은가
• 대체 공급망은 존재하는가

→ 구매담당자의 가장 중요한 역할은 비용 절감이 아니라 공급 안정성 확보입니다.

2) 실제 구매 의사결정 구조 파악

공식적인 구매 권한과 실제 의사결정 구조는 다른 경우가 많습니다.

<예시>

• 생산팀 영향력 - 제조업의 경우 생산팀 영향력 ↑
• 기술팀 영향력 - 반도체, 전자부품 등 제품 성능에 직접 영향이 있는 부품은 기술팀 영향력 ↑
• 경영진 직접 개입 여부 - 핵심 부품, 고위험 공급 품목 등은 경영진이 직접 개입

3) 비용 구조 이해

• 총비용(TCO) - 단가가 더 저렴했지만 총비용이 높을 수도 있음
• 물류 비용 - 해상 운송비, 통관 비용, 내륙 운송비 등
• 재고 비용 - 창고 보관 비용 증가, 재고 관리 비용 증가 등
• 환율 영향 - 환율로 인해 실제 비용은 더 증가할 수도 있음

→ 단가를 넘어서 이런 전체 구조를 이해해야 합니다.

Day 31~60: 단기 성과로 ‘신뢰’를 확보하는 단계

이 시기의 목표는 단 하나입니다.

작지만 명확한 비용 개선 성과를 만드는 것

중요한 것은 큰 성과가 아니라, 빠르게 확인 가능한 성과입니다.

<예시>

• 비효율적인 구매 프로세스 개선
• 중복 공급업체 정리
• 비핵심 품목 비용 최적화
• 계약 조건 개선

이 신뢰가 형성되면 구매담당자는 전략적 인재로 인식되기 시작합니다.

Day 61~90: 전략적 구매담당자로 포지셔닝하는 단계

이 시점부터는 구매 전략을 제시하는 단계입니다.

아래 내용을 기반으로 전략을 정리하는 것이 효과적입니다.

1) 공급망 리스크 분석

• 특정 공급업체 의존 리스크 - 어디서 문제가 터질 수 있는가
• 가격 변동 리스크 - 원자재 가격이 상승할 우려가 있는가
• 공급 차질 가능성 - 공급업체에서 공급이 중단될 우려가 있는가

2) 비용 구조 개선 기회

• 장기 계약 가능성
• 공급업체 다변화 전략
• 협상 전략 개선

구매담당자의 이직 성공은 입사 후 90일에 결정됩니다

구매담당자는 다른 직무보다 더 빠르게 평가받습니다.

그 이유는 명확합니다.

구매는 회사의 비용과 직접 연결된 직무이기 때문입니다.

입사 후 90일 안에 공급망을 이해하고 비용 구조를 파악하고 신뢰를 확보하고

전략을 제시할 수 있다면 핵심 인재로 자리 잡을 수 있습니다.

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