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자유게시판
바이블X구매관리 소통방 오프라인 모임 후기
바이블팀
2023.11.29
321 7 4
 
 
지난 11월 25일,
강남의 아늑한 세미나실에서 바이블과 함께하는 제4회 구매관리직무 소통방 오프라인 모임을 진행하였습니다🥰
 
총 서른 여명의 구매 담당자가 참여한 이번 모임은 커리어 향상과 네트워킹을 목적으로 마련되었습니다! 참여해주신 모든 분들께 감사드리며, 후기를 통해 모임의 소식을 전해드릴게요😁
 
세션 1, 구매혁신 강의 
첫 번째 세션은 [전략적 구매혁신 가이드] 저자인 임성민 컨설턴트 님의 강의로 시작되었습니다. 이번 오프라인 모임 강의 주제는 '선도기업의 원가 관리 및 개발구매 적용방안'이었습니다.
강사님은 우리 기업의 QCDTR이 무엇인지 먼저 생각해 보라고 하셨는데요. 여기서 QCDTR이란 Q(Quality), C(Cost), D(Delivery), T(Technology), R(Relationship)를 뜻합니다. 후기를 보시는 여러분도 한번 생각해 보시길 바랄게요🤗
 
세션 2, 구매직무 ROLE PLAYING
두 번째 세션은 ROLE PLAYING 시간으로 협상, 원가절감, 협력업체, 재고관리를 주제로 주어진 상황에 대한 해결 방법을 찾아보는 시간이었어요!
3개의 조로 나뉘어 진행된 구매 롤플레잉에는 어떤 상황이 주어졌는지, 함께 볼까요?
[협상]
자동 포장기계를 구매해야한다.
우리는 1억원 이하, 무상 A/S기간은 3년으로 구매하고 싶지만,
공급업체는 최소 1억원 이상, 무상 A/S기간은 1년을 원한다.
👉A조
중점은 A/S기간이라고 생각한다. A/S기간 이후에는 유지보수 계약을 해야 하므로 기간별로 유지보수 금액을 먼저 계산한 후 협상에 들어갈 것이다.
👉B조
업체이원화를 하여 타 업체도 고려하고, 더불어 리스형태로의 계약이 가능한지 알아볼 것이다.   
👉C조
선급금 등 결제조건을 다양하게 제시해 보고, 협상 시 타사가격을 오픈해 본다.  
[원가절감]
현재 5,000원/kg로 원자재를 월 50ton씩 구매중인데,
kg당 4,800원까지 낮추고 싶다. 어떻게 해야할까?
👉A조
시세가 떨어진 시점에 구매를 하는 방법을 사용한다.
👉B조
전략적 비축, 리베이트 계약 등을 활용한다. 수입이라면 환율변동을 활용할 것이다.
👉C조
3년 확약 등을 통해 처음에 물량을 많이 구입하는 것도 방법이 될 것이다. 대금지급을 당겨서 지급하는 방법도 고려할 것 같다.
[협력업체]
현재 사용하는 소프트웨어의 유지보수를 다른 업체에로 변경하고 싶다.
어떤 방식으로 벤더를 늘리고, 어떻게 거래시작을 해야할까?
👉A조
먼저 기존 업체에 써티(Certificate)를 풀 수 있는지 확인 후 가능하다면, 입찰을 돌려서 RFP를 보내본다.
👉B조
지인 소개를 활용하거나 공급처에 물어보고, 바이블을 활용해 벤더를 찾아볼 것이다😁
👉C조
관련 박람회를 통해 명함을 돌리거나, 지인 소개를 활용하고, 소프트웨어 협회를 통해 업체를 알아보겠다!
[재고관리]
회사에 1년 이상 수불이 안된 재고가 있다.
이 재고를 사용할 수 있는 방법은 무엇이 있을까?
👨‍🍳식품 구매
우리가 총판이 되어, 재고가 아닌 상품으로 판매를 주도해 보는 방법도 때에 따라 활용할 수 있을 것 같다.
🧙의류 구매
역제시 또는 공임들에게 연습용으로 나누어 활용하는 방법을 사용하였다. (feat 가치있는구매님 : 연습용으로 활용하는 방안은 실제로 IKEA에서 활용한 방법이기도 하다) 
🕵️ S&OP 
나의 경우 대부분의 불용재고의 원인은 R&D에 있었다. 따라서 R&D에 재고관리와 관련된 KPI를 나눠갖고 상생을 제안하는 방법을 먼저 사용할 것이다. 또한 유통과 영업부서에 제안하여 반값 사이트에 판매창구를 여는 방법도 있으며, 제품을 버리게 될 때에도 돈을 벌며 버리는 방법을 확인하겠다.
👨‍💻 IT 구매
서버 스토리지의 경우 분리해서 유지보수업체에 팔거나, 중고제품으로 판매한 적이 있었다. 가능하다면 스크랩으로 만들어 판매하는 방법도 있다. 
 
세션 3, 엠로x바이블과 함께하는 구매역량UP

세 번째 세션에서는 국내 1위 공급망관리 소프트웨어 업체인 엠로의 솔루션 소개가 먼저 시작되었는데요. AI를 활용한 국내 대기업들의 구매 시스템 개발 사례를 확인해 볼 수 있는 시간이었습니다. 엠로의 구매 시스템에 관심 있는 담당자가 있어 명함을 받아갔다는 후문도 있었다고 해요!

 

더불어, 구매업무 시 바이블을 더욱 효과적으로 활용할 수 있는 방법도 확인할 수 있었어요! 모임에 참여한 대부분의 참석자들은 이미 바이블을 사용하고 있었지만, 이날 세션을 통해 바이블 활용에 대한 의지가 더욱 커졌다는 후기를 남겼습니다😊
 
 
후기 이모저모

이번 오프라인 모임으로 참여자 모두 구매업무에 대한 서로의 경험과 노하우를 공유하며 새로운 시각을 얻을 수 있었던 뜻깊은 시간이 되었던 것 같아요!

 

구매관리 소통방에서는 연 2회정도 이같은 모임을 개최할 예정이라고 합니다! 다음 모임에도 많은 관심 부탁드려요😆

 

앞으로도 많은 구매 담당자분들과 교류하며 구매업무에 대한 정보와 인사이트를 공유할 수 있는 자리를 마련할 수 있도록 바이블도 노력하겠습니다🥰
 
 
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