주요 경력
전) LX하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매팀장 전) LG화학 산업재본부 구매팀장
칼럼 리스트
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구매협상, 아는 만큼 보인다
비용 절감의 핵심이 되는 구매담당자의 정보력 대부분의 신사업에서 원재료는 보안사항으로 취급됩니다. 따라서 연구소 및 개발부서에서 원재료에 대한 주요 정보가 구매부서까지 공유되지 않아 구매부서는 원재료의 성분과 구성에 대해서...
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협상에서 가장 좋은 전략은 Win-Win일까?
구매협상 교육을 받으신 분들과 이야기하다 보면 협상은 대부분 Win-Win이 가장 좋은 전략으로 알고 있습니다. 따라서 협상을 진행할 때에도 Win-Win 전략으로 진행하려고 합니다. 그런데, 모든 협상에서 Win-Win전략을 사용하면 성공적인...
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성공적인 협상을 위한 강한 협상가의 사전준비
성공적인 협상의 시작, 사전준비 협상을 잘하기 위해서는 사전준비가 필요합니다. 전쟁을 시작하기 전에 준비해야 하는 것이 많은 경우와 같습니다. 손자병법에 따르면 전쟁을 시작하기 전에 다음 사항을 우선적으로 확인해야 한다고 합니...
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구매 협상, Market에서 위치를 파악하라
계약과정에서 협상을 시작하기 전, 우리 회사가 Market에서 어느 위치에 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 우리 회사가 구매하는 품목의 물량이 시장 전체에서 어느 위치에 있는지에 따라 우리의 구매 협상력이 결정되기 때문입니다. 만...
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구매협상, 첫 번째 제안은 무조건 거절하라
구매담당자가 가격을 결정하는 모든 과정은 협상이다. 구매담당자가 가격을 결정해야 하는 사유가 발생하면, 즉 신규 자재 구매 요청이 오면 구매요청서 내용에 따라 구매업무가 시작된다. 여기서 구매담당자의 첫번째 협상 대상자는 누구...
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구매 담당자에게 유리한 입찰방식?
입찰의 정의와 프로세스 입찰은 특정 품목에 대해 경쟁적으로 가격을 제안하거나 조건을 제시하는 과정으로 공급자가 물량을 수주하기 위해 경쟁하는 프로세스를 의미합니다. 입찰은 일반적으로 입찰공고, 입찰서 제출, 입찰 평가, 계약체...
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구매입장에서 다시 보는 공급곡선 이야기
석유화학 시황은 원자재 슈퍼 사이클에 따라 과거에는 10년 주기로 급등하고 급락하는 패턴에서 현재는 그 주기가 점점 줄어들고 있다고 합니다. 대표적으로 2021년 폭등했던 석유화학 제품이 2023년에는 폭락하는 가격 변동을 나타내고 ...
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구매입장에서 다시 보는 수요곡선 이야기
건축자재 회사의 영업본부장이 구매담당자에게 마루의 매출이 2만 평에서 4만 평으로 증가했으니 합판가격을 인하해 달라고 지시한다면, 구매담당자는 가격인하가 가능할까? 회사의 판매와 생산이 증가하면 구매품목 구매수량의 증가를 이...
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협력업체를 어떻게 지원하고 육성하나요?
지난 칼럼에서는 협력업체를 평가하는 목적과 평가 항목들에 대해 간단히 설명드렸는데요. 협력업체를 평가하고 나면 그 결과에 따라 협력업체를 지원하고 육성하는 방안을 수립하여 실행하게 됩니다. 이번 칼럼에서는 그 방안에 대하여 ...
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협력업체 평가의 목적은 어디에 있는가?
구매부서에서는 협력업체 평가를 왜 하는가 협력업체 평가는 1년에 한 번 하는데, 평가항목에 따라 평가 주기를 다르게 운영하기도 합니다. 품질평가의 경우 매월 집계하여 품질부서에서 구매부서로 통보하고 개선대책을 요청하거나 품질...
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구매전문가는 어떻게 만들어지는가?
구매전문가는 어떻게 만들어지는가? 오늘은 구매전문가가 무엇이며 어떤 과정을 거쳐 구매전문가를 육성하고 만들어지는지를 말씀드리고 어떤 구매담당자가 진정한 구매전문가인가를 생각하는 시간이 되시기를 바랍니다. 신입사원이 입사...
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Cost Table, 일반관리비 및 이윤
지난 칼럼에 이어 이번 칼럼의 주제는 일반관리비 및 이윤입니다. 먼저, Cost Table에서 제조원가(원재료비+가공비)를 산출하였으면 다음은 불량률을 측정해야 합니다. 불량률은 실제 협력업체의 가공현장에서 시간당 불량률을 측정하는 ...
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Cost Table, 가공비의 비밀
이번 칼럼의 주제는 가공비 입니다. 가공비는 Cost Table에서 원재료비 다음으로 비중이 큰 항목인데요. 가공비는 노무비와 제조경비로 구성되어 있습니다. ☑️노무비 = (작업자수 × 노무임율) ÷ (작업속도/분 × 60) ☑️제조경비 = 기계임율...
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Cost Table, 원재료비의 비밀
구매품목을 시황품목과 일반품목으로 나누면 시황품목은 국제가의 변동에 따라 매일, 매주 변동하는 품목으로 구매가격은 국제가 Formula에 의해서 결정되고, 일반품목은 국제가라는 기준이 없는 품목으로 단가결정 기준이 Cost Table이 ...
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2023년 새해 1월을 시작하면서
23년 1월은 계획을 점검하고, 실행을 시작하는 첫 달입니다. 시작을 어떻게 하면 좋을까? 하는 생각으로 제가 회사에 있을 때 1월에 했던 경험을 소개해 드리고자 합니다. 구매부서에는 대개 12월에 공급업체로부터 달력과 다이어리를 선...
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구매, 연말 마감의 의미를 생각하면서
연말은 평가의 달입니다. 구매부문의 평가, 구매팀 평가, 구매담당자의 개인적인 평가를 산출하기 위하여 올해의 인상과 인하를 계산하여 원가절감 항목이 인상인지, 인하인지를 구하고 목표대비 얼마나 달성했는지를 스스로 평가하고 보...
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구매, 인플레이션을 만나다
구매, 인플레이션을 만나다 2020년 코로나 초기 폭락한 원자재 가격이 4/4분기에 상승하기 시작하여 2021년에 폭등하고, 2022년 지금까지도 여전히 인상이 계속되고 있으며, 구매부서는 “언제 하락할 것인가?”에 대한 질문에 답해야 하는 ...
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